曾是《英雄联盟》世界冠军的Toyz(刘伟健),近来除了开呛网红Joeman(九妹)推出的联名新品「8倍蛋包饭没超过4颗蛋」外,又成立了主打「品质好又有亲民价格」的饮料品牌「拾汣茶屋」吸引许多民众到场购买,人气相当高!对此,Toyz也于近日公布了自己饮料店从前期开发到后期试卖的所有过程,并且亲自解释了自己饮料卖得比别人便宜的原因,再度掀起热议。
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图片来源:Toyz
Toyz昨(1日)在Youtube频道更新影片,坦言最一开始想要创立饮料店品牌的主要原因,其实是因为前员工曾向他表示,自己的家人在加盟廖老大的饮料品牌后亏了不少钱,而当时前员工向他询问是否能借钱时,Toyz认为无论借多钱也无法解决事情,无奈之下忍不住在直播中探讨「到底能不能用便宜的价格,做出一杯品质好的饮料呢」,没想到却因此有饮料团队主动联繫他,还强调Toyz提出的要求都做得到,最后才有今天「拾汣茶屋」饮料品牌的诞生。
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此外,Toyz也在影片中分析了「到底,我们凭什么可以卖得比别人便宜20%以上」的原因。其中第1点,Toyz坦言目前主要手摇饮的原物料市场,在很多大品牌的加盟模式之下,品牌方都会叠价给加盟主,「以绿茶为例,他们大部分拿的茶叶约落在150元~170元之间,但是当茶叶从品牌方落到加盟方的时候『叠价都是超过100%甚至到200%』」,还爆料曾听过150元的绿茶叠价给加盟主时竟然高达了500多元。
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然而也因为品牌方叠价给加盟主,「所以这些价格,他只能叠到消费者身上,这样加盟主才有办法赚钱」,目前手摇饮市场也是因为这样的原因,价格才会不断攀升。不过,Toyz也不忘在影片中为自己的饮料店做宣传,强调「我们的叠价只会是叠20%」,而且茶叶也是来自台湾顶级的茶农、茶场。
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至于第2点,Toyz则透露目前的人事、店租也都控制在「店面10坪以内、人手4-6个的状态」,再加上第3点,「营运方有一套新的製程方式,能让饮料卖得便宜又快速。」尽量减少了这方面相关的成本。
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不仅如此,Toyz也在影片中充满抱负的表示自己想要的就是创造「三赢」的局面,分别是「消费者能以最便宜的价格喝到品质好的饮料」、「加盟主再也不需要被叠价,因此也不用再以比较贵的价格才能赚到钱」以及「因为仍有叠价20%所以只要加盟主能卖更多杯数,我也一样可以赚钱」,没想到稍早据《三立新闻网》报导,该处竟属于既存违建,可能面临被拆除的窘境,再度掀起热议。
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